Archive | agosto 2010

Vende-se uma ideia

Em algumas organizações mais jovens (e em outras nem tanto), ainda existe uma certa distância entre a compreensão de Marketing e Vendas. A preocupação em “aumentar vendas” impede que a implantação de uma área de Marketing cumpra seus objetivos principais. Em 1960, Theodore Levitt já explicava qual a distinção entre esses assuntos:

“(…) A venda enfoca as necessidades do vendedor; o marketing, as necessidades do comprador. A venda está preocupada com a necessidade do vendedor de converter seu produto em dinheiro; o marketing, com a ideia de satisfazer às necessidades do cliente por meio do produto e toda a gama de coisas associadas com a criação, a entrega e o consumo final”.